La desaparición de Amazon de Google Shopping está transformando la dinámica publicitaria. ¿Conseguirán los competidores clics más baratos y mayor visibilidad?
Amazon abandonó abruptamente las subastas de anuncios de Google Shopping, una decisión con importantes implicaciones para los ingresos publicitarios de Alphabet y los anunciantes minoristas de todo el mundo.
Mike Ryan, director de información sobre comercio electrónico en SMEC, califica el cambio de “colosal” y lo compara con la drástica caída que experimentó Amazon durante los confinamientos por la pandemia.
¿Qué está pasando? Ryan comentó sobre la noticia:
- Amazon ha realizado una drástica salida internacional de la publicidad de productos en Google Shopping. Representa una enorme fuente de ingresos para Alphabet Inc., la empresa matriz de Google, y también actúa como un factor de impulso en cuanto a precios de subasta. Así que esto tiene que doler.
Si bien Amazon ha estado “enfriándose” en Google Shopping durante aproximadamente un año, el cambio de una retirada lenta a una “parada total” es un punto de inflexión importante, agregó Ryan.
¿Por qué ahora? Ryan dijo que la pregunta es: ¿por qué?
- “Porque saber por qué es la única manera de poder evaluar la siguiente pregunta: ¿por cuánto tiempo?” Especuló sobre razones que van desde el deseo de Amazon de recortar la financiación a Google hasta posibles cambios internos vinculados a la IA o la estrategia publicitaria.
Aléjate. Ryan advirtió que las noticias podrían ser menos emocionantes para las marcas y vendedores que se benefician de la publicidad de Amazon.
- Amazon ha utilizado históricamente Google Shopping como una estrategia de “caballo de Troya” para captar compradores y atraerlos a su propio ecosistema.
¿Qué dicen los expertos?
Varios expertos también comentaron esta noticia. El informe revela una mezcla de sorpresa, especulación y perspectivas estratégicas de los anunciantes.
Sorpresa por la magnitud de la salida
Varios expertos destacan que la desaparición de Amazon de las subastas de Google Shopping no tiene precedentes, y los datos muestran una parada total en millones de impresiones.
Josh Duggan (cofundador de Vervaunt):
- Amazon se ha retirado oficialmente de la subasta de Google Shopping. Es un hecho interesante que muchos deberían seguir, especialmente si se ejecutan campañas de Shopping a gran escala.
- En promedio, Amazon aparece en aproximadamente el 30 % de las subastas de Shopping de nuestra base de clientes, por lo que este es un gran cambio.
- Los CPC no han bajado… pero definitivamente es algo que vale la pena revisar en los datos de tu propia cuenta y, de todos modos, valdrá la pena vigilarlo de cerca”.
David Kyle (Gerente Senior de Medios Pagados, Cargos Nacionales):
- No consigo que se activen para nada en los Anuncios Gratuitos, ni siquiera para clientes que sé que tienen un volumen de ventas en Amazon. Es como si se hubieran desconectado por completo de Merchant Center.
Especulación sobre el momento y la estrategia
Duane Brown (CEO y responsable de estrategia de Take Some Risk)
- Esto es interesante y me imagino que volverán. ¿Tiene algo que ver con la pausa del Amazon Prime Day y su regreso a partir de septiembre, y con las compras de vuelta al cole en una semana? Me imagino que las compras de vuelta al cole son un fenómeno en Amazon.
William Julian-Vicary (Director de Tecnología de Clarity):
- ¿Estamos a punto de ver otro caso de estudio como los excelentes casos de estudio que les precedieron, como los de eBay y Airbnb? Amazon no es precisamente una marca ideal para estudiar el comportamiento típico del usuario, pero los resultados de pruebas como esta son muy valiosos y esperamos que compartan algunos de los aprendizajes que obtienen de una desconexión a esta escala. ¡Un paso significativo por parte de Amazon!
Oportunidades para los competidores
Brandon Yann (Gerente sénior de Servicios al Cliente y Estrategia):
- Ahora es el momento perfecto para que las marcas y agencias implementen sus propios anuncios de Búsqueda de Google en Amazon con atribución, ya que ya no reciben cobertura gratuita a través de los anuncios de Google Shopping de Amazon.
Impacto en todo el mercado
Robin Yarwood (experto en Google Ads y redes sociales):
- «¿Qué territorios estás considerando, amigo? ¿Son todos los mercados? ¿Cuál es el resultado que pronosticas? ¿CPC más bajos para las grandes empresas?»
A lo que Ryan confirmó que la retirada abarca 20 dominios internacionales de Amazon, afectando a todos los mercados observables.
Por qué nos importa. La salida de Amazon de Google Shopping elimina a uno de los competidores más grandes y agresivos en las subastas de anuncios. Esto podría resultar en CPC más bajos, una mayor cuota de impresiones y mejores tasas de clics para otros minoristas y marcas.
También abre una ventana para que los competidores capturen tráfico y ventas que Amazon normalmente dominaría, creando una ventaja a corto plazo y una oportunidad estratégica para probar nuevas campañas mientras cambia la dinámica de la subasta.
En resumen, la repentina retirada de Amazon de Google Shopping está revolucionando el ecosistema publicitario. Por ahora, los minoristas de la competencia pueden salir ganando, pero la verdadera pregunta sigue siendo: ¿se trata de una pausa temporal o de un cambio de estrategia a largo plazo?
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